當(dāng)金融海嘯發(fā)威初期，大洲也曾冷不丁打了個(gè)噴嚏，清醒后的大洲迅速調(diào)整策略，將“香山·碧海晴空”大幅度降價(jià)銷售，迅速回籠億元現(xiàn)金，并入主ST興業(yè)一戰(zhàn)成名，令業(yè)內(nèi)人士刮目相看。

　　大洲掌門(mén)人陳鐵銘向本報(bào)記者透露，一旦時(shí)機(jī)成熟，大洲將會(huì)把它的優(yōu)良資產(chǎn)注入ST興業(yè)，讓它煥發(fā)應(yīng)有的生機(jī)和活力。

　　翻開(kāi)“大洲系”的工作進(jìn)程表，最讓 “大洲系”掌門(mén)人陳鐵銘覺(jué)得滿意三件事：香山·碧海晴空率先降價(jià)、入主ST興業(yè)、廈門(mén)第一廣場(chǎng)即將交付使用。

　　2008年10月，起價(jià)6688元/平方米的香山·碧海晴空剛一推出，對(duì)于徘徊不前的廈門(mén)樓市不啻是一聲驚雷。

　　隨即，廈門(mén)樓市勁吹降價(jià)風(fēng)，蓮坂核心商圈的新景5·8項(xiàng)目、夏商·禾祥尚筑、“樂(lè)活小鎮(zhèn)”等樓盤(pán)紛紛調(diào)低價(jià)格。此后，廈門(mén)樓市銷售迅猛增長(zhǎng)，并在2009年初走出了一輪“小陽(yáng)春”。

　　陳鐵銘認(rèn)為，從香山·碧海晴空銷售的情況來(lái)看，證明了率先降價(jià)這個(gè)策略是正確的。降價(jià)后不到一個(gè)月，這個(gè)項(xiàng)目就銷售大半，迅速回籠了1億多元現(xiàn)金，同時(shí)為去年12月舉牌ST興業(yè)提供了大量現(xiàn)金。

　　“爛尾樓”完美變身

　　昨日下午，記者前往廈門(mén)大洲集團(tuán)總部采訪時(shí)，陳鐵銘正在親自面試新人。他告訴記者，廈門(mén)第一廣場(chǎng)內(nèi)外裝修正在緊張進(jìn)行，招商工作也即將展開(kāi)，需要一批物業(yè)管理、招商等方面的人才。

　　廈門(mén)第一廣場(chǎng)地處鷺江道CBD龍頭， 黃金外灘鷺江道與市府大道和對(duì)臺(tái)海上絲綢之路的交匯處，臺(tái)?！靶∪ā遍T(mén)戶，國(guó)際銀行大廈、銀行中心、建行大廈、中山路商圈等，圈筑城市經(jīng)濟(jì)心臟。由于開(kāi)發(fā)商資金鏈發(fā)生問(wèn)題，幾近絕版的廈門(mén)第一廣場(chǎng)成了廈門(mén)有名的爛尾樓，使美麗的鷺江道大煞風(fēng)景。當(dāng)時(shí)很多開(kāi)發(fā)商對(duì)于這個(gè)“燙手山芋”都望而卻步，而陳鐵銘卻意識(shí)到商機(jī)難得，每次途經(jīng)這里時(shí)，都忍不住要看它兩眼，盤(pán)算著如何讓它煥發(fā)生機(jī)。后來(lái)，他果斷接手這“爛尾樓”，并斥資數(shù)億元進(jìn)行改造。

　　如今，當(dāng)年的“爛尾樓”，已完美蛻變成靚麗的甲級(jí)寫(xiě)字樓，總規(guī)模11.5萬(wàn)平方米，約2500米的標(biāo)準(zhǔn)層面積，價(jià)值近20億元。

　　陳鐵銘表示，廈門(mén)第一廣場(chǎng)從它所處的位置來(lái)看，屬于不可再生、稀缺的資源。它只會(huì)增值，不會(huì)貶值，它將給大洲帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流，因此，大洲決定只租不售。據(jù)他透露，第一期7萬(wàn)多平方米的寫(xiě)字樓將在今年“9·8”交付使用。

　　早在數(shù)年前，大洲為它的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展未雨綢繆。2004年，大洲在廈門(mén)會(huì)展中心旁邊拿下100多畝地。陳鐵銘認(rèn)為，一定程度的土地儲(chǔ)備，將為公司未來(lái)發(fā)展鉚足勁，在房地產(chǎn)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)，將著手開(kāi)發(fā)這片土地。據(jù)了解，預(yù)計(jì)今年下半年，大洲將著手進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目前期的開(kāi)發(fā)和準(zhǔn)備工作。

　　舍棄2500萬(wàn)少虧3億元

　　采訪中，陳鐵銘并不諱言自己曾經(jīng)的投資失誤。2007年6月，大洲果敢舍棄翔安一地塊，而損失了2500萬(wàn)元競(jìng)買保證金。這件事，仍讓他記憶猶新。

　　2007年，房地產(chǎn)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都在爭(zhēng)著拿地，大洲也毫不例外。陳鐵銘說(shuō)，當(dāng)年4月，他打了1億元保證金，準(zhǔn)備參與漳州一塊地的競(jìng)拍，沒(méi)想到只有他一人交保證金，這塊地只好宣告流拍。

　　6月6日，漳州方面又來(lái)電，要拍的地塊還有棟房子沒(méi)拆，當(dāng)天不能登臺(tái)拍賣。兩次流拍讓陳鐵銘有些著急，他于是把漳州的1億元保證金撤了回來(lái)，參加了6月8日舉行的廈門(mén)拍賣會(huì)，并拍下翔安區(qū)的一塊地。

　　但一周之后，陳鐵銘果斷放棄了這塊地。2500萬(wàn)元競(jìng)買保證金因此打了水漂，但陳鐵銘談到這還是慶幸不已。他說(shuō)：“當(dāng)初參與競(jìng)拍有些倉(cāng)促，到實(shí)地考察才發(fā)現(xiàn)，這塊地競(jìng)拍后，樓面價(jià)已達(dá)5000元，根據(jù)當(dāng)時(shí)翔安的發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)前景，開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)還不是非常成熟。如果當(dāng)初不果斷舍棄，如今損失將不止3億元，而且將沉淀四五億元資金，會(huì)影響到公司未來(lái)的發(fā)展。所以做企業(yè)，就要舍得放棄。舍，有時(shí)就是得?！?o:p>

　　放棄翔安這塊地，大洲對(duì)待拿地就更加謹(jǐn)慎小心。從那時(shí)至今，大洲就再?zèng)]有拿下一塊地，而是積聚了更多的現(xiàn)金流，為企業(yè)過(guò)冬準(zhǔn)備了足夠的糧草。

　　人物名片

　　陳鐵銘

　　1987年畢業(yè)于中央民族學(xué)院臺(tái)灣文史專業(yè)，之后任職北京市臺(tái)聯(lián)會(huì)。1997年創(chuàng)辦廈門(mén)大洲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。現(xiàn)任廈門(mén)大洲集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，廈門(mén)市思明區(qū)人大常委，廈門(mén)市政協(xié)常委，中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事，福建省私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廈門(mén)市總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廈門(mén)市企業(yè)家聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廈門(mén)市臺(tái)聯(lián)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

　　重組ST興業(yè)煥發(fā)生機(jī)

　　“在當(dāng)前百年一遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，要求企業(yè)善于應(yīng)變，該出手就出手，搶得時(shí)間差，在經(jīng)濟(jì)大潮中占據(jù)主動(dòng)，當(dāng)下一輪經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，就率先占領(lǐng)了制高點(diǎn)。”陳鐵銘面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有感而發(fā)。

　　上市公司的上市資格是一種“稀有資源”，所謂“殼”就是指上市公司的上市資格。 截至2009年1月16日，大洲地產(chǎn)集團(tuán)有限公司及一致行動(dòng)人陳鐵銘等共同持有ST興業(yè)股份共計(jì)1946萬(wàn)股，占公司總股本的10%，從而成為該公司最大的股東，“大洲系”通過(guò)ST興業(yè)“借殼上市”已成定局。

　　昨日，ST興業(yè)披露，“大洲系”向其致函，要求在今年4月15日前召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)，并提前進(jìn)行董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)換屆。此舉表明，“大洲系”重組ST興業(yè)已排上議事日程。

　　對(duì)“大洲系”入主ST興業(yè)，“大洲系”掌門(mén)人陳鐵銘表示，這是為企業(yè)今后發(fā)展打下很好的平臺(tái)，同時(shí)也為企業(yè)積蓄力量。一旦經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，就占領(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)?！按笾尴怠眲傊潞疭T興業(yè)公司董事會(huì)，要求提前進(jìn)行董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)換屆。對(duì)于大洲來(lái)說(shuō)，拿下公司控制權(quán)并不是目的，主要是介入上市公司的經(jīng)營(yíng)管理，盡快摸清公司的“家底”，找到合適的解決方案，制定公司的發(fā)展大計(jì)，以便推動(dòng)ST興業(yè)的整合，為ST興業(yè)創(chuàng)造更好的效益，才不會(huì)辜負(fù)廣大中小投資者的期待。他還透露，一旦時(shí)機(jī)成熟，大洲將會(huì)把它的優(yōu)良資產(chǎn)注入ST興業(yè)，讓它煥發(fā)應(yīng)有的生機(jī)和活力。